Salgsledelse er både krevende og inspirerende. Du skal, blant annet, ivareta rollen som motivator, trener og pådriver for å sikre riktig fart og retning.
Veien mot målet krever struktur, forretningsforståelse, prosess- og produktkunnskap, og ikke minst kunnskap om menneskelig atferd. Hva skal til for at alle skal få brukt sitt potensiale til det fulle?
- Ledelse skal utøves. Det fordrer at du setter av tid til nettopp det.
- God struktur og gode rutiner er grunnmuren.
- Vær aktiv sammen med de du skal lede. Trenerrollen forutsetter at du er på arenaen, når du skal utvikle dine medarbeidere.
- Se mennesket. Hvem leder du? Hva motiverer dem? Hvilke styrker og hvilke utfordringer har de?